【ホンヨミ！】５０のキーワードで知る勝てる広告営業【小宮】

『５０のキーワードで知る勝てる広告営業』

戸練直木著・誠文堂新光社

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様々な方にお話を聞くにあたって、

自分のやってきたことや、やりたいことを考えると

君は営業の方が向いているのではないか？

知らないだけであって本当は営業がやりたいような感じに思うよ。

と言われたことをきっかけに読んでみた本。

自分の中での勉強不足の部分が多かったのだが、

広告の営業に対するイメージが大きく変わったように思う。

広告の営業はプロジェクトにおいてリーダー的な存在である。

いわば映画のプロデューサーのような形。

誰を登用して、どのように資金配分して、

どのような戦略でいくのか。

営業には人を動かしていくこと、

プロジェクトをマネジメントしていく能力、

新しいアイデアを発想していく能力、

チーム内や取引先との関係性を作り上げていくコミュニケーション能力

など様々な能力が求められる。

つまりユーリティープレイヤーにならなければならないのだ。

非常にやりがいのある仕事だと思った。

加えてこれから就活をしていくにあたってもっと

様々な仕事に関して理解していくことが必要だなと痛感した。

書かれている内容で印象的だったのが、

「１００％の企画書よりも早い６０％の企画書」

という部分。ビジネスにおいて早さというのは最も重視するべき問題。

僕はついクオリティを重視するあまり、仕事が遅くなったりしてしまう。

これからの学生生活においても、社会人になってからにおいても

早さや締め切りという面をしっかりと徹底していきたいと思う。